Video bán hàng đòi hỏi phải “chất” và “chill” thì mới có lượt tương tác cao sẽ giúp bạn có video chất lượng thì đòi hỏi kỹ thuật sáng tạo, quay, viral… Sau đây, 5NAl Studio chia sẻ 4 cách tạo video bán hàng “chất” với tương tác cao.
CÁCH 1: SỬ DỤNG Ý TƯỞNG QUẢNG CÁO “DÀNH RIÊNG CHO BẠN”
Sử dụng công thức “Câu Hỏi Siêu Nhỏ” – Đó là câu hỏi lớn – câu hỏi vừa – câu hỏi nhỏ – câu hỏi siêu nhỏ (Nhỏ dần xuống)
Ví dụ: Câu hỏi lớn là cách giảm cân
- Câu hỏi vừa sẽ là cách giảm mỡ bụng
- Câu hỏi nhỏ sẽ là bài tập giúp giảm mỡ bụng
- Câu hỏi siêu nhỏ sẽ là bài tập giúp giảm mở bụng dành cho mẹ bầu sau sinh
Đó là một cách
- Bạn có thể đưa từ việc nhóm khách hàng chính của bạn đang quan tâm và hỏi điều gì, nhỏ dần xuống những câu hỏi nhỏ hơn rất nhiều
- Và từ đó những ý tưởng này sẽ liên quan trực tiếp tới một nhóm khách hàng rất nhỏ
- Từ đó cải thiện tỉ lệ xem video quảng cáo của chúng ta, dẫn đến tăng tỉ lệ chuyển đổi và nhiều đơn hàng hơn
Sử dụng kỹ thuật “Lắng nghe cuộc hội thoại của khách hàng”
- Nó đơn giản tới mức mình thấy nhiều người không sử dụng
- Đơn giản là chúng ta đọc comment, đọc tin nhắn khách hàng gửi hoặc trong những cuộc gọi bán hàng
- Khách hàng đang hỏi điều gì, đang quan ngại điều gì, đang lo lắng điều gì khi muốn mua sản phẩm của chúng ta?
- Chúng ta đơn giản là làm những video quảng cáo dựa trên ý tưởng đó
Ví dụ: Mình đã từng bán một sản phẩm có tên là Đồ Chơi Phát Sáng Chiếu Logo Ô Tô
- Ở sản phẩm đó, khách hàng hỏi rất nhiều về việc không biết là có hãng xe của họ hay không
- Từ đó, toàn bộ video quảng cáo của mình đều kèm theo việc giới thiệu là có tất cả các hãng xe phổ biến
- Bên cạnh đó cũng có một sản phẩm gia dụng mình từng bán, khách hàng hỏi về việc tại sao phải mua combo, trong khi họ chỉ muốn mua lẻ 1 cái thôi
- Mình đã làm 1 video quảng cáo giải thích tại sao mà mình chỉ bán combo chứ không bán lẻ
- Và quảng cáo đó chuyển đổi như máy điện
- Đó là về mặt ý tưởng
Chúng ta đến với bước 2
CÁCH 2: TRỞ THÀNH MỘT THƯƠNG HIỆU “THỰC SỰ”
Chúng ta đã chạm tới một nhóm khách hàng: Ít nhu cầu hơn, đa nghi hơn, thông minh hơn, và cần nhiều thông tin hơn để thực sự tin tưởng và ra quyết định mua hàng. Lúc này, chúng ta phải thực sự nâng cấp nội dung bán hàng của mình lên một cấp độ mới. Đó là nơi mà chúng ta muốn trở thành Một Brand “Chân Thực”. Người mua biết thương hiệu này thực sự có người ở phía sau
Vậy thì làm thế nào?
Tặng quà đổi lấy review
- Nó đơn giản là khuyến khích khách hàng làm video
- Có nhiều khách sẽ ngại
- Có nhiều khách đơn giản là chưa từng làm 1 cái video quay phản hồi bao giờ
- Ở đây, bạn nhờ nhân viên bán hàng hoặc bạn trực tiếp liên hệ khách hàng
- Nhờ họ quay video review việc sử dụng sản phẩm
- Bù lại cho việc đó là bạn tặng cho khách hàng một sản phẩm mới ra mắt như một lời tri ân đã tin tưởng sử dụng sản phẩm
- Đó là nó
- Ví dụ: Mình đã từng tặng cho một bạn kinh doanh sản phẩm đồ chơi ô tô giống mình, bạn ấy lắp vào xe của nhà bạn đó
- Và bạn đó quay video review sản phẩm cho mình
- Mình tặng bạn ấy 5 bộ sản phẩm
- Và lấy video review tạo ra cho mình hàng chục triệu doanh thu
- Quá lãi
Trò chơi về số lượng
- Bạn đề nghị càng nhiều, thì bạn sẽ có càng nhiều
- Bạn hỏi 100 người, 20 người đồng ý, 10 người quay, và chỉ cần 1,2 video hiệu quả (Số minh họa thôi các bạn nhé, làm nhiều có nhiều)
- Đó là bạn có thể tạo ra hàng trăm triệu doanh thu từ chỉ 1,2 video như thế
- Mình đã thấy điều này lặp đi lặp lại vô số lần
- Hàng tỷ doanh thu tạo ra chỉ nhờ việc làm đơn giản này
- Mẹo chuyên nghiệp: Bạn có thể giao cho sale hoặc người chăm sóc khách hàng làm điều này
- Với mỗi video xin được từ khách hàng, thưởng cho họ 1 khoản mà bạn cảm thấy phù hợp
- Chi phí mà bạn bỏ ra cho việc có video này là quá quá quá nhỏ so với lợi ích mang lại được từ việc có 1 video phản hồi khách hàng thành công
CÁCH 3: THUÊ KOL
Tận Dụng Tài Nguyên mà KOC/KOL tạo ra, tùy vào điều khoản mà bạn làm việc với KOC/KOL
- Có những người sẽ cho phép bạn sử dụng để chạy quảng cáo
- Có những người cho phép bạn sẽ re-up hoặc tải lên nền tảng khác
- Có những người sẽ cho phép bạn tự do sử dụng tùy quyền của bạn
- Tuy vậy cách nào để tận dụng KOC/KOL tốt nhất
Hãy coi điều đó như là việc tạo ra các thông điệp quảng cáo mạnh mẽ. Bạn có thể không hoàn vốn nhờ việc book KOC/KOL. Nhưng bạn có thêm 1 người có ảnh hưởng đã nói tốt về sản phẩm mà bạn bán
Có thể bạn đã lỗ ở nền tảng Tiktok, nhưng bạn có video để chạy quảng cáo trên Facebook, hoặc là Youtube
Có thể bạn đã có 1 video bị flop, nhưng bạn có 5-10 giây ấn tượng nằm trong mọi video quảng cáo mà bạn sẽ tạo ra tiếp theo
Hay nói cách khác, việc book KOC/KOL có nhiều cách để bạn có thể tận dụng
Và làm cho chiến lược này hòa vốn và có lãi theo cách của riêng bạn
Chốt lại: Kênh KOC/KOL sẽ đắt và đắt lên. Không có ngoại lệ cho những kênh bán hàng hiệu quả, và book KOC/KOL có riêng một cộng đồng
- Những người đã hiệu quả, và có kết quả tốt. Sẽ càng được nhiều người giới thiệu.
- Càng nhiều người giới thiệu, họ lại càng có động lực tăng giá rất nhanh, nhiều điều kiện với sản phẩm của bạn hơn.
- Và mình tin là những KOC/KOL chân chính luôn muốn giúp bạn bán được nhiều đơn hàng nhất có thể.
CÁCH 4: QUAY/EDIT VIDEO
Có nhiều cách để quay và dựng 1 chiếc video
Dưới đây là một trong số các cách mà mình đã thử để làm cho video dễ xem hơn, xem được lâu hơn và hấp dẫn hơn
Đầu tiên: Quay
- Thiết bị: Mình đã sử dụng cả máy ảnh và điện thoại để quay quảng cáo
- Điều quan trọng là phù hợp với ngân sách của bạn. Nếu đang ít ngân sách và mới quay, hãy cứ sử dụng điện thoại và quay nhanh, Tạo ra lợi nhuận và bạn có thể đầu tư thêm sau
- Ánh sáng: Dùng ánh sáng tự nhiên hoặc đèn (Nói chung ánh sáng là quan trọng)
- Âm thanh: Cố gắng sử dụng âm thanh bên ngoài
- Tuy vậy mic của việc quay bằng Iphone vẫn cứ là oke
- Tóm lại: Giảm yếu tố về hậu kỳ nhiều nhất có thể lúc bắt đầu, sau đó tăng lên tùy vào ngân sách và khả năng của bạn.
Tiếp theo: Dựng/Edit Video
- Lồng tiếng: Mình muốn mọi video quảng cáo của mình đều có lồng tiếng, một phần ở đây là bạn có thể tiếp cận tới nhiều nhóm khách hàng hơn, Họ sẽ vừa xem video vừa nghe thoại lồng tiếng.Nó thú vị và hấp dẫn hơn khi xem.
- Càng nhiều giác quan đang được sử dụng, tỉ lệ xem video càng cao
- Cắt các đoạn thừa thãi ra: Hãy gọt tất cả các đoạn “ậm” “ừ”, “không có tiếng, “âm câm”
- Tất cả các đoạn nghỉ khoảng 1-2 giây khi ở trong video, là dài hơn rất nhiều so với thực tế
- Vì vậy hãy gọt thật tàn bạo các đoạn ậm ừ, nghỉ trong video
Tiếp theo: Âm nhạc
- Mình sử dụng các nhạc vui tươi và nhanh
- Tùy khẩu vị của mỗi người ở đây, tuy vậy bản thân mình thích các loại nhạc tích cực và nhanh
- Mình tin với những kiểu nhạc như vậy sẽ dễ dẫn đến trạng thái mua hàng tốt hơn
- Cố gắng sử dụng nhiều hình minh họa, nhiều đoạn quay minh họa hơn là đọc, là nói
- Tiêu chuẩn của video đã cao hơn rất nhiều. Bắt kịp với những người làm sáng tạo nội dung nhé!